AUPING IN BOGOTA

Exportverhalen van ondernemers

Opening Auping bij Euromatress Bogota

Euromattress met 14 winkels in Colombia. Binnen hun winkels kan Auping shop-in-shops openen. Het einddoel is een Auping Flagship Store in Bogota openen.

Auping in Colombia: Duurzaamheid, Samenwerking en Doorzettingsvermogen

Koninklijke Auping, een Nederlandse fabrikant van hoogwaardige bedden en matrassen, heeft succesvol de stap gezet naar de Colombiaanse markt. Deze uitbreiding is mede mogelijk gemaakt door de ondersteuning van het MKB Trade Office, die als verbindende schakel fungeerde tussen Auping en het Holland House in Colombia.

Een veelbelovende markt
Colombia werd gekozen als startpunt vanwege zijn status als een van de leidende markten in Zuid-Amerika. Na 25 jaar succes in Brazilië was dit voor Auping een logische volgende stap. De markt biedt grote kansen door een groeiende vraag naar hoogwaardige en duurzame producten.

Gedegen voorbereiding
De reis begon met uitgebreid marktonderzoek. Vier masterstudenten van het International Research Program werkten zes maanden aan een gedetailleerde analyse van de Colombiaanse markt. Zij identificeerden mogelijke samenwerkingspartners en brachten de retailketen in kaart. Dit leidde tot een samenwerking met Euromattress, een gevestigde partij met 14 winkels in Colombia.

Euromattress biedt Auping shop-in-shop mogelijkheden, een waardevolle strategie om naamsbekendheid op te bouwen. Uiteindelijk streeft Auping naar een eigen flagshipstore in Bogotá.

Uitdagingen en doorzettingsvermogen
De komst van Covid-19 bemoeilijkte het proces. Hoewel digitale vergaderingen plaatsvonden, bleek het sluiten van een samenwerkingscontract pas mogelijk na fysieke ontmoetingen. In oktober 2021 reisden de CEO en marketingmanager van Euromattress naar Nederland, gevolgd door een bezoek van Justin Imhof aan Bogotá in juni 2021. Pas in augustus 2022 werd de eerste container met Auping-producten verzonden naar Colombia.

Cultuur van zakendoen
Imhof deelt dat zakendoen in Colombia geduld en persoonlijke relaties vereist. Hoewel de voortgang soms traag verliep, bood dit proces waardevolle inzichten in het opbouwen van duurzame zakelijke relaties in Latijns-Amerika.

Een duurzame toekomst
Auping blijft toonaangevend in duurzaamheid en innovatie. Als gecertificeerde B Corporation streeft het bedrijf naar producten die niet alleen comfort bieden, maar ook bijdragen aan een duurzamere wereld. De uitbreiding naar Colombia onderstreept Aupings toewijding aan internationale groei en de waarde van strategische samenwerking.

De rol van MKB Trade Office en Holland House

Het MKB Trade Office en Holland House speelden een sleutelrol in dit proces. Zij brachten Auping in contact met relevante lokale partijen en boden advies over zakelijke cultuur en strategie. Justin Imhof, Area Sales Manager bij Auping, benadrukt het belang van deze netwerken en de nauwe samenwerking met het Holland House-team in Colombia.