Exportverhalen van ondernemers
HR Premium Parts groeit in Duitsland:
“Export is een kwestie van kennis, timing en durven doen”
Wat is HR Premium Parts voor bedrijf?
HRPP is de online vakhandel voor kleine en middelgrote installateurs. Zij zijn gespecialiseerd in revisie onderdelen voor Verwarming – WTW – Ventilatie – Solar. Ze bestaan inmiddels 12 jaar. Het team van 10 mensen onderscheidt zich ook op het gebied van service, kwaliteit en innovatie. De producten die ze leveren zijn onder meer Onderdelen voor ventilatie en verwarming maar ook service onderdelen en omvormers.
Vanuit een stevige basis in Nederland groeit de ambitie om internationaal op te schalen. Vooral Duitsland biedt volop kansen. “Export is voor ons geen doel op zich, maar wel een logisch gevolg van onze groeiambitie.” We spreken Gerhard van Klaveren.
Met de juiste begeleiding maak je veel sneller de juiste keuzes
“Ik ken het MKB Trade Office al wat langer, en via hen kwam ik in contact met Geddy,” vertelt Gerhard. “Zij heeft ons geholpen met diverse marktonderzoeken, omdat we kansen zagen in het buitenland. Geddy wist precies waar ze het over had en onderbouwde haar advies met data. Daarmee konden we veel gerichter keuzes maken; bijvoorbeeld over verkoop via onze webshop.”
Die data bleek goud waard. “Data en marktonderzoek gaven ons richting én vertrouwen.”
De workshops kwamen precies op het juiste moment
Wat vooral veel impact had, waren de recente workshops over zakendoen in Duitsland.
“Als je in het buitenland wilt starten, moet je de markt kennen én weten hoe je die bereikt. Wie zijn mijn klanten? Hoe kom ik met ze in contact? Die workshops kwamen precies op het juiste moment. Dankzij Geddy’s kennis én timing kwamen we in beweging.”
“De samenwerking met MKB Trade Office heeft ons al veel gebracht: handel, contacten, inzichten… en vooral een mooi netwerk.”
Ook het contact met andere ondernemers was waardevol. “Tijdens de workshops sprak ik collega’s die met dezelfde vragen zaten. Door te sparren met andere ondernemers kom je echt verder.”
Geddy is onze steunpilaar: streng waar nodig, altijd gericht op groei
Over Geddy is hij duidelijk: “Ze is voor ons echt een steunpilaar. Ze is streng waar nodig, maar altijd constructief en gericht op succes. Haar aanpak is prettig en daadkrachtig. Ze laat je stappen zetten, maar wel doordacht.”
Toekomstvisie:
Duitsland uitbouwen, Frankrijk als droomland
De eerste stappen in Duitsland zijn gezet. “We willen ons nu specifiek richten op Noordrijn-Westfalen (NRW). Daar liggen volop kansen voor ons.”
Maar Duitsland is niet het eindpunt. “Frankrijk lonkt. Volgens mij liggen daar enorme kansen voor ons bedrijf.”
Waarom dat nog niet is opgepakt? “De taalbarrière is voor mij wel een ding,” geeft hij eerlijk toe. “Zodra de basis in Duitsland helemaal op orde is, gaan we Frankrijk serieus verkennen. Het is wat mij betreft een geweldige uitdaging.”
Suggesties:
“Ik zou graag een landendag Duitsland zien – met speeddates en netwerk”
Heeft hij nog suggesties voor Trade Office? Jazeker: “Een soort ‘landendag Duitsland’ zou ik heel waardevol vinden. Denk aan stands van de KvK, NBSO, Duitse KvK, Allpman Frohlich en andere ondernemers die al actief zijn in Duitsland. Met bijvoorbeeld speeddates van een half uur en daarna vrij netwerken. Dat zou ons echt verder helpen.”
Tip aan andere ondernemers:
“Laat je goed voorlichten voordat je begint”
Als tip aan andere ondernemers zegt hij: “Laat je eerst goed voorlichten voordat je stappen onderneemt. Het voorkomt fouten én frustratie. En zorg dat je alles volgens de regels van het land doet. De regels en wetten kunnen totaal anders zijn dan in Nederland.”
Tot slot, op de vraag: met welk land zou je het allerliefst zaken doen?
“Dat is een makkelijke,” lacht hij. “Frankrijk. Daar liggen enorme kansen voor ons. En zodra Duitsland staat, wordt dat onze volgende focus.”
MEER EXPORTVERHALEN
Imbarro geeft grenzenloos kleur aan het leven
Vooruitdenken over trends, kleuren en materialen , rekening houden met internationale aspecten: dat is echt leuk en uitdagend.
Scorion internationaal in beweging
Scorion blijft stap voor stap uitbreiden. “Trust the process” is hun motto.
“Van cowboy naar professioneel: export is mensenwerk én vakwerk”
“We begonnen gewoon, zonder online ervaring, maar met volle overtuiging”
Ook jouw verhaal delen?
Het MKB Trade Office is altijd op zoek naar inspirerende ondernemersverhalen. Neem contact met ons op als jij je internationale ervaringen wilt delen!
MKB Trade Office
Email: info@mkbtradeoffice.nl
KvK: 81843011
Bezoekadres
Gasfabriek Gebouw X
Zutphenseweg 6E
7418 AJ Deventer