Scorion internationaal in beweging

Een kwart eeuw innovatie

Scorion bestaat sinds 2001 en viert volgend jaar het 25-jarig jubileum. Het bedrijf telt inmiddels 27 medewerkers en is gevestigd in een prachtig industrieel pand in het havenkwartier in Deventer. Directeur Roel Smabers en Marie-Sophie Büscher (international sales) ontvangen ons gastvrij.

Scorion ontwikkelt digitale portfolio’s voor medische en paramedische opleidingen, zoals geneeskunde, tandheelkunde, fysiotherapie en diergeneeskunde. Het bedrijf is marktleider in Nederland en richt zich daarnaast op Duitsland, Amerika en Zuid-Afrika.

Marktpositie en niche

In Nederland is er eigenlijk geen concurrentie die zo’n compleet software pakket aanbiedt inclusief onderwijskundig advies. Buitenlandse trajecten vragen echter een lange adem: een aanbestedingsproces duurt al snel anderhalf jaar. In Duitsland heeft Scorion inmiddels vier toonaangevende universiteiten en 9 opleidingen als klant en in Amerika beginnen ze met de tweede grote universiteit.
Ook in andere landen zetten ze stappen. Zo waren ze vergevorderd in China, maar gooide corona roet in het eten.

Leren van workshops Duitsland

Een belangrijke steun in de rug waren de workshops “Zakendoen met Duitsland” van MKB Trade Office.
Marie-Sophie: “We leerden veel over marktonderzoek, data-analyse en cultuurverschillen. Ook de sessie van Nicky (van Alpmann Fröhlich advocaten) over wet- en regelgeving was bijzonder waardevol. Het bevestigde dat we op de goede weg zaten, maar gaf ons ook nieuwe inzichten. Vooral de tips over algemene voorwaarden, de juiste vinkjes aan hebben staan en andere praktische toepassingen hebben ons geholpen.”
Omdat Marie-Sophie zelf Duitse roots heeft, waren de culturele verschillen al bekend. Maar juist de juridische en praktische handvatten maakten het verschil.

Vertrouwen winnen in Duitsland

De Duitse markt vraagt om geduld en zorgvuldigheid.
Marie-Sophie: “Een eerste gesprek draait vooral om vertrouwen. Een verkooptraject duurt gemiddeld anderhalf jaar, en een overeenkomst kan zo 100 pagina’s tellen. In Amerika gaat dat bij wijze van spreken op twee A4’tjes – bizar verschil.”
Ondanks de bureaucratie waarderen ze de Duitse structuur. Ze zijn al 12 jaar ISO:27001 gecertificeerd, een belangrijke voorwaarde om daar zaken te doen.

Data, veiligheid en innovatie

Dataveiligheid staat centraal. Scorion heeft een eigen cloudopslag en voor Amerika zelfs een aparte AWS cloudomgeving. Alle data wordt zorgvuldig geborgd.
Van MKB Trade Office kregen ze tips voor het werken met PIWIK Pro zodat de webstatistieken nog beter kunnen worden geanaliseerd. En sinds twee jaar is Scorion.com standaard in het Engels omdat er steeds meer bezoekers uit het buitenland komen.
Daarnaast blijven ze innoveren met een eigen development afdeling. Zo werken ze bijvoorbeeld aan een nieuwe app en QR-codefunctionaliteiten. Voor de toekomst zien ze veel potentie in AI, bijvoorbeeld bij het ondersteunen van een docent bij het beoordelen van studenten. Dit moet tijdwinst en efficiëntie opleveren.